So gelingt Networking
Für die Kontaktaufnahme gibt es genug Anlässe: Teilnehmer, die man von der Schule her oder von Seminaren kennt. Oft sind es Mitarbeiterinnen oder Mitarbeiter aus anderen Firmen, sogar aus ähnlichen Branchen. Kontaktfreudige MT nehmen auch mit Leuten, die sie im Urlaub treffen, Kontakt auf und machen Networking. Neue Bekanntschaften erweitern den Horizont. Man kann auch mit einer Fachzeitschrift Kontakt aufnehmen, wenn man einen interessanten Bericht gelesen hat und Stellung dazu nehmen will. Als Network-Profi werden Kontakte abgespeichert und eine Datei angelegt. Wer persönliche Beziehungen knüpft, Kontakte pflegt und sich auch einbringt, kommt schneller an eine wichtige Information ran, schafft ein ICH-Produkt. Beim Erstkontakt darf man nicht ängstlich sein; keine Bedenken haben, aufdringlich zu wirken. Kontakte kann man zwar persönlich schaffen, online funktioniert Networking aber effektiver. Wer sich aktiv einbringt, wird bekannt, macht Eigen-PR und profitiert davon. Beziehungen müssen gepflegt werden; ohne Engagement funktioniert das nicht. Es hängt davon ab, ob die Chemie zwischen den Personen auf Anhieb stimmt. Wertschätzung und Interesse sind für das Kontaktknüpfen wichtige Fundamente, nicht nur das eigene Vorteilsdenken. Wer nur nehmen will und nichts gibt, schafft keine nachhaltigen Beziehungen. Die Zielsetzung bei Beziehungen ist das „Tauschgeschäft“. Man gibt und nimmt Informationen und Tipps.
Entnommen aus MT im Dialog 09/2026
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